跨國大佬暢談醫藥營銷策略:要以患者為中心 在全球思維下談醫藥創新

類別: 健康

2018年,中國醫藥健康產業發展面臨了重要歷史變局,面對錯綜複雜的國內外市場環境,新的理念、模式在不斷演進,醫藥實體產業如何打造核心競爭力?作為醫藥行業的主力軍跨國藥企對行業的營銷策略又有哪些獨到見解?

8月7日―9日,在由思齊圈主辦的第三屆醫療市場年會上,百時美施貴寶、武田製藥、勃林格殷格翰等跨國藥企領軍人物相聚一堂,並就行業發展趨勢及市場戰略規劃進行了深入交流及分享。39健康網根據其會上的主要演講內容進行了相關整理,供大家參考。

百時美施貴寶趙萍:創新驅動,馭變把握機遇

“2018年,對於整個中國醫療健康產業而言,是變革最大的一年,也是前所未有的機遇與挑戰共存的一年。機遇,主要體現在人們對於健康生活質量的需求日益增加;挑戰,主要源於快速市場發展下的複雜性因素不斷出現。”

趙萍坦言,如今,醫藥市場競爭的格局發生了變化,市場的環境更是日新月異。對醫藥從業人員而言,如何在瞬息萬變的醫藥大環境下把握機遇,迎接挑戰?如何在變革中因勢而謀,順勢而為?趙萍提出以下建議:

首先,要以患者為中心。瞭解中國患者的需求,瞭解在中國多發的疾病,以滿足中國患者的治療需求。並在早期開始佈局創新藥物的研發。

其次,加速產品可及性。通過與政府以及第三方機構的合作,幫助患者提高產品的可及性,這也是加速企業價值的一大重要體現。

最後,以專業科學態度來推廣學術。

武田製藥單國洪:在全球思維下談中國醫藥

“當下,整個醫藥行業的發展方向已經進入並融入到全球體系,醫藥行業也不例外。此外,國家也在倡導多邊貿易體系,這表明,我們不僅僅要希望融入到全球體系,而且要在其中掌握話語權。”

那麼,具體應該怎麼做呢?單國洪指出,在當前局勢下,需要考慮以下五點:

第一,准入。准入是所有戰略策劃的開端。

第二,渠道。目前,醫院依然佔據整個中國醫藥市場約80%的銷售主渠道,但不可忽視的事,企業還有20%的渠道可以探索。

第三,廣泛合作。無論從產品本身的創新還是到渠道、客戶、患者管理等,都需要加強國內外的聯絡,並納入更加國際化人才。

第四,創新。藥企要有整個醫藥行業全流程的創新觀念,從最初的臨床研究、註冊過程,到最終愈後患者管理,每一個環節都有重大的創新機會亟待挖掘。

第五,合規。行業要健康發展,不是一個企業的事情,需要大家共同來努力。一個企業不合規會毀掉整個行業。

勃林格殷格翰許榮華 :以患者為中心,共贏業務模式

“以患者為核心的最終目標是幫助患者解決問題,這需要依靠醫生、藥劑師、政府、政策制定者以及經銷商等多方共同完成。而對於企業而言,需要做的事則是緊緊圍繞以產品為核心,加有效的通過醫生將藥品給到患者。”許榮華介紹,在具體步驟執行上,需要遵循以下三步:

第一步,永遠要花大量的時間去研究各個群體的需求,包括企業本身。

第二步,瞭解疾病前瞻性治療趨勢,包括彙報該疾病或藥品的品類本身的認知,大量對於該疾病的認知,對未滿足需求的認知。隨後,在此基礎上去制定相關營銷方案。

第三步,推出具體執行方案,在執行過程中,定期回顧過去的知識以及落實情況也非常重要。

“想要制勝,站在戰術的角度有兩點非常關鍵。從外部的角度來講,是否真正用市場研究的方法滿足不同人群的需求是其一;從企業內部的角度而言,能否第一時間調動內部所有資源並圍繞以患者為核心的導向,以公司或者品牌未來的願景跟戰略為核心是其二。”許榮華強調。

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