贊助24年中國公開賽,沃爾沃從高爾夫上得到了什麼?

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每個汽車品牌都有一個屬於自己的特質標籤,而提到沃爾沃汽車,在消費者心中根深蒂固的印象就是“安全”。在“以人為尊”品牌理念的推動下,近年來沃爾沃汽車也在通過不斷創新,將“安全”優勢進一步延伸,從產品設計、駕乘體驗、製造品質到營銷、售後服務等滿足消費者全方位的用車需求。

而談及營銷方面,沃爾沃汽車也一直在試圖用自己的企業精神與品牌哲學,來為當下崇尚格調與智慧,並擁有強烈社會責任感的時代精英們,描繪出一種全新的生活形態。其中,贊助體育賽事便是沃爾沃汽車和客戶之間建立更深厚情感紐帶的有效方式之一。

日前,第24屆沃爾沃中國公開賽在北京懷柔通盈•雁棲湖高爾夫俱樂部圓滿收杆。作為中國高爾夫協會的旗艦賽事,沃爾沃中國公開賽創辦於1995年,至今已發展成為世界性高水平賽事之一。

就在本屆賽事落幕當天,沃爾沃中國公開賽董事會主席沈世聞、沃爾沃汽車亞太區企業傳播副總裁趙琴和沃爾沃汽車亞太區市場總監孫亦文就沃爾沃高爾夫公開賽、年輕化戰略等熱點話題與“汽扯扒談”進行了深入交流。

沃爾沃品牌精神與高爾夫文化高度契合

24年來,沃爾沃汽車始終扮演著高爾夫運動倡導者的角色,在持續推動中國高爾夫事業發展的同時,也通過這一貴族式運動進一步將尊貴典雅的品牌形象與“以人為尊”的品牌核心理念傳遞給了更多消費者。可以說,紳士、健康、環保既是高爾夫運動的魅力所在,同樣也是沃爾沃汽車一直以來所希望倡導的生活方式。

沃爾沃中國公開賽董事會主席沈世聞

沈世聞談到:“在沃爾沃剛開始支援中國公開賽的時候,知道這項運動的人很少,參與的更少,但24年過去之後,這項運動在中國得到了蓬勃發展,同時我們的業務也隨著高爾夫運動的發展一同迅速發展起來。”

至於為什麼選擇贊助高爾夫運動,沈世聞也表示:“高爾夫與其它競技運動強調和競爭對手之間對抗不同的是,它更注重的是怎樣戰勝自己。只有在球場中克服自身遇到的障礙,發揮潛能,才能在取得理想的成績,而這與沃爾沃的品牌價值非常契合。”

其實,沃爾沃可以說是支援體育運動最為悠久的汽車品牌之一。除了高爾夫之外,沃爾沃汽車還贊助了帆船與馬拉松賽事,而這些專案也都成為了展現沃爾沃文化,並且拉近與客戶關係的最佳平臺。

據悉,在全國範圍內,一年有大概30多場賽事活動是由經銷商組織的,這些都讓沃爾沃汽車與客戶之間產生了更加緊密的聯絡。與此同時,始終關注賽事本身的精神,也為沃爾沃汽車積累到了更多的口碑。

沃爾沃汽車亞太區企業傳播副總裁趙琴

與一般的賽事有所不同的是,沃爾沃中國公開賽今年第一次被亞巡賽認證,因此吸引到了更多國際級的球員來參加比賽,從而提升沃爾沃中國公開賽的影響力,同時也推動了中國高爾夫球的發展。據趙琴介紹:“在今年的沃爾沃中國公開賽上有8位中國球員,包括張連偉、吳阿順、金大興等,在過去24年見證了很多中國的高爾夫球選手從這個平臺走向世界。”

一路走來,沃爾沃中國公開賽的歷史可以看作是沃爾沃品牌從小眾慢慢走向大眾的過程。目前,中國市場已經成為沃爾沃汽車在全球範圍內最大的單一市場,2017年在華累計銷量已經突破11萬輛,同比勁增近26%。可以取得如此出色的成績,孫亦文自豪的將其歸功於沃爾沃汽車近些年正確的市場推廣策略。

沃爾沃汽車亞太區市場總監孫亦文

向年輕化轉型,打造未來安全+模式

如今,年輕化已經成為汽車行業共同面對的話題。那麼,沃爾沃汽車如何在堅持原有訴求不變的前提下,應對越來越年輕的目標人群呢?孫亦文給出了這樣的答案:“我們認為未來的競爭除了是產品和服務的競爭,更多是三觀的競爭。”

對於一個汽車品牌來講,有怎麼樣的世界觀,可以打造怎樣的生活方式,就會產生什麼樣的目標人群。而沃爾沃汽車正是通過沃爾沃中國公開賽、沃爾沃環球帆船賽、哥德堡半程馬拉松賽,以及在上海和北京新開業的品牌體驗中心,將沃爾沃所推崇的理念滲透到自己的目標人群中去,讓更多消費者與之產生共鳴。

孫亦文還表示:“曾經的成功人士往往都是一些年齡偏長的人,但如今越來越多的年輕人已經可以被稱為是成功人士。因此,沃爾沃要做的就是不僅僅滿足於滿足傳統人群,還要著力於吸引更多年輕人群。”

其實無論是S90邀請彭于晏作代言人、全新XC60攜手謝霆鋒製作《鋒味》,還是嘗試更多數字媒體的傳播,都是沃爾沃汽車期望在中國市場得到更多回報的表現。而在產品層面,首款緊湊型SUV XC40便是一款主打年輕市場的產品,而其電氣化戰略同樣也在有條不紊的推進著。

當然,除了對於年輕時尚與個性化的追求,沃爾沃也從未放棄過“安全”這一品牌基礎。而隨著產品線不斷的豐富、市場需求的不斷升級,沃爾沃汽車也希望用創新的研發成果為“安全”賦予全新的定義。

趙琴表示:“對於沃爾沃來說安全已經進入了大安全的領域,包括產品安全、科技安全,以及未來的安全。未來的安全,就是我們的汽車四化,其中電氣化、自動駕駛等,實現這些的前提都是安全。另外,沃爾沃是安全的代名詞,所以我們覺得有社會義務去教導公眾,喚醒公眾對於安全的意識。

如今,中國車市的競爭已經進入到了白熱化。對於一個豪華品牌來說,除了要保持足夠強大的產品力,更要讓自身品牌價值得到更多消費者的認同。顯然,沃爾沃汽車在這方面有著超前的意識,相信隨著其在產品、營銷、服務等全方面的持續深化與創新,沃爾沃汽車未來在中國市場的表現將更加可期。

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