進美國市場,廣汽時間表待定,中國汽車還差什麼?

儘管中國市場是世界第一大汽車消費市場,但作為第二大市場的美國,才是是全球汽車業的風向標,這也是多年來,中國自主品牌一直想要打進美國市場的原因——在美國市場立足,是評判一個汽車企業實力的重要標準。

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但多年來,奇瑞、吉利等多家企業的嘗試均沒有獲得實質性進展。年初,另一家中國汽車企業——廣汽曾表示,將在今年在美國成立銷售公司,2019年正式進軍美國市場。

然而,由於美國總統川普在白宮正式簽署命令,將於近日對美國進口的鋼鐵和鋁分別徵收25%和10%的關稅,接下來,美國還可能開始徵收互惠關稅。這樣的稅收政策,使廣汽的一計劃增加了變數。

進入美國市場,廣汽時間表產生變數

廣汽集團黨委書記、董事長曾慶洪在媒體採訪時透露道,廣汽正在評估之前訂下的2019年進軍美國市場的可能性,現在沒有時間表,一切要看市場。他表示,廣汽正在核算進軍美國的綜合成本,如果能接受就繼續做,如果不能接受就做不了。

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但是,從曾慶洪的表態中,可以看到,廣汽並沒有放棄進入美國的計劃,只是等待合適的時機。“如果美國實行新的關稅政策,那麼對中國的汽車企業肯定會產生影響。在全球化的背景下,我們很希望能夠走出去。“

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曾慶洪表示,廣汽會採取滾動發展的模式,一步一步地推行進軍美國市場的計劃,將採取從CBU(整裝出口)到SKD(半散裝件出口)再到CKD(全散裝件出口),最後在當地建廠的方式逐步進行。如果CBU能獲得當地消費者的認可,就開始主抓SKD,該程式能否推行順利,要看成本和美國關稅政策的變化。目前廣汽也在與菲亞特-克萊斯勒接洽,有可能會在銷售方面藉助其資源和服務。

那麼廣汽是否會向吉利一樣,通過併購方式開啟海外市場能?曾慶洪表示,目前廣汽並沒有這樣的計劃,廣汽首先計劃走出去,包括進入美國市場以及其他國際市場。

消費理念和品牌認知是最基礎的問題

表面上看,是美國的關稅新政策讓中國汽車企業的目標產生了些許變化,但從另一個角度說,這未嘗不是一件好事。

美國消費者是明顯的實用主義者,在夠買產品時更注重實惠、實際,除了價格,維修費、保養費等等都在其考慮之內,實用的美國人根本不會考慮自己所要購買的是不是“買菜車”,實惠就行。這與中國很多消費者要面子、選大車、互相攀比的消費理念有很多不同。

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因此,低價、省油、效能又比較穩定的日系車在美國的銷量一直呈上升趨勢。2017年美國全年汽車銷量統計資料顯示,在銷售最好的前十位中,從第4位到第10位全部都是日系車,其總銷量已經超越美系車。

日系車為什麼能順利進入美國市場,而中國汽車企業的挺進之路卻為何如此艱難?

首先,對美國消費者來說,中國汽車品牌基本上是完全陌生的。文化和歷史差異造成了互相的不瞭解。長期生活在美國的黃小姐曾經做過這樣的表述:“美國人對‘中國製造’根本不瞭解,很多人還是覺得中國商品屬於低端產品,質量不好,還總是抄襲別人的。雖然現在中國的產品質量明顯提高了很多,但美國人還是停留在對過去印象的認知中。”

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事實上,不管是中國汽車產業還其他一些產業,都曾出過一些低端以及質量問題的產品,再加上仍有一些企業在抄襲外國品牌,所以對中國品牌帶了了一些負面影響,短時間內難以消除。

因此,要想在美國市場站穩腳跟,先要構建良好的品牌形象,這需要長期的過程,不是一時一刻就可以扭轉的。雖然如今的中國汽車工業有了長足的發展,不管是質量還是技術都有了大幅度提高,與國際品牌的差距不斷縮小,但要想讓美國消費者心甘情願的掏錢,恐怕還需要一段時間的培養。

質量和服務——繞不過去的坎

其次就是質量關。需要看到的是,中國汽車產業已經做大,但離強還是有一定距離,這與中國汽車工業起步晚有直接的關係。技術積累不足,缺少品牌文化,尤其是個別關鍵性技術,還沒有根本性的突破。這也是為什麼在國內仍有不少消費者仍舊認為合資車、進口車優於國產車的原因。在國內市場還沒有達到消費者的完全認可,打動美國消費者恐怕會更難。

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況且,美國不管是安全標準還是排放標準,都比中國更為嚴苛,要想進入美國市場,技術是一項繞不過去的障礙。

最後就是經銷體系和服務問題。構建一個完整的經銷體系和售後服務體系並不是一朝一夕可以完成的,而美國消費者對服務是非常看重的,不像國內消費者那麼好打發。從挑選、貸款買車到售後,這樣一條龍的體系搭建,比中國市場更為複雜。由於兩國文化、法律的差異問題,很多情況是中國汽車企業想象不到的,同時,美國各個州的法律並不一樣,想進入美國市場,準備工作差一點點都不行。

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進入美國市場,對中國汽車企業走向海外是一條必經之路,何時進入,以何種方式進入,是最大的問題。目前看,還沒有到最佳時機。至於何時才算“最佳”,除了看美國的政策調整,更要看中國汽車產業自身的發展,僅僅做大的遠遠不夠的,做強才是目標。

與其在美國不停“試水”,不如先立足本國市場,先讓中國消費者無可挑剔了,再向美國市場發展,屆時已經“強”大的中國汽車產業才會不懼任何嚴苛的考驗。

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