只買貴奢恀品的消費心理

類別: 心理
希望奢侈品降價是可笑的,一旦降價它就淪落了。而讓偽奢侈品露出真相,則是必須的。 ——Psy525.cn

在一些聲音呼籲降低進口稅以促使奢侈品降價之際,“高階品牌”達芬奇傢俱被央視曝光為“假洋鬼子”,隨後,義大利媒體稱其冒充義大利品牌。——525心理網

根據目前的報導,達芬奇傢俱還不認可相應的“指控”,但其產品高價、一張床賣到數十萬元,則是不爭的事實。

一件商品,該賣什麼價格?在自由競爭的市場中,商品可以隨意標價,只要不採用欺騙的方式且有人願意買,標多麼高的價格都無可厚非。所以,達芬奇傢俱,以及近期輿論關注的奢侈品價格問題,其售價本身並不是問題。

一個值得分析的問題,為什麼有人願意為一張床花費數十萬元?為什麼有人願意花數百元買一瓶進口成本只有幾十元的化妝品?為什麼有人願意花數千元買一個人造革的皮包?最簡單的回答是,這些人有錢。但有錢並非就不珍惜錢。有錢人買了達芬奇之後,目前也是會後悔和糾結的。

奢侈品的消費心理並不複雜,一部分人需要通過消費一種高價的品牌,以區別於眾多的人,從而顯示自己的檔次和品位。這是一種很正常的消費心理,也正是在這種消費心理的支撐下,奢侈品幾乎在任何商業社會都存在。

而結合到當下的中國市場,一個重要的前提是,我們的消費品品牌大多是在改革開放之後才開始出現的,目前幾乎難以進入大牌的行列。與此同時,已開發國家已經有成熟的大牌。中國品牌發育的速度,遠遠趕不上一批國人暴富的速度,這批人,自然而然地就選擇了洋品牌。

於是一個有趣的現象出現了,一批中國品牌開始取洋名,比如美特斯邦威、雅戈爾、達芬奇、蒙娜麗莎等等,有的本土品牌,直接就用英文做商標。化妝品,如果沒有一個英文名字,簡直都不好意思擺在商場的專櫃中銷售。

企業這樣做,也無可厚非,這是迎合消費者的一種理性做法。前提是,企業不欺騙消費者,不把本土品牌謊稱為洋品牌。

之所以說企業如此做是理性的,是因為他們明白消費者的心理:洋品牌就是好品牌,洋貨就是好貨,洋品牌就是貴的,貴的就是對的。

如何鑑別洋品牌是大牌是質量好的?很多消費者是不具備這個能力的,但消費者能夠輕易地“識別價格”。認為價格高的,是“好貨”的可能性就大。同樣的道理,許多消費者無法識別達芬奇是不是真如廠家所說的為義大利品牌,也難以辨別是不是如廠家所說的實木材質,但消費者輕易地看到了它昂貴的價格。貴的,就是對的。

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