淘寶網店十二大死法

類別: 互聯網

你還在抱怨淘寶難做嗎?你覺得你沒生意的原因在哪?你覺得行業不好做?你想做女裝卻不知道如何下手?你知道自己是怎麼失敗的嗎?你知道別人是怎麼失 敗的嗎?你知道如何避免失敗嗎?如果你知道,恭喜你,你是前輩,大家都應該向你學習;如果你不知道,那麼今天,小編和你一起探討做淘寶的十二大死法。

第一種死法:壓死的

解釋:字面意思,指淘寶賣家壓貨壓得太多,導致失敗。

案例:

1、中小賣家壓貨:什麼時候進貨,進什麼樣的貨,進多少貨?把握不了?

2、大賣家壓貨:參加活動,單個成本價太高,賣不掉後,不能及時處理。

3、傳統企業做電商壓貨:對電商不瞭解,看到同行進淘寶,大量跟進。

分析:

1、中小賣家:市場更新快,要了解,如3C類的,才能保證庫存不多。不能光聽官方(廠家或者供應商)訊息。注意市場變化情況。

2、大賣家:壓貨壓多少呢?看時間,清倉的季節少進。比如現在服裝行業。要經常進行資料分析:例如量子,資料魔方等。還有以前的銷量資料,銷售款式成為下單依據

3、傳統企業:線下進軍線上,品牌不大,線下做得不錯。大量壓貨,有一些類目,有一些風格在淘寶上可能不好賣。應該借鑑專業的資料分析。老闆不懂,請專業人來做。沒有細分市場,大量生產,結果放到網上賣不掉。必須細分市場,提前瞭解市場。

總之,少進貨,慎進貨,勤出貨。做好資料分析。累一點,風險小很多。萬一進來的賣不掉,趕緊想辦法處理掉,時間不等人的。比如季節性,什麼時候清倉,都要清楚。淘寶線上跟實體線下都要了解。

第二種死法:懶死的

解釋:人都會有惰性的。淘寶上面會失敗的人分三種:懶的人,心術不正的人,自大的自以為是的。

案例:賣鞋的,店鋪名字:一家鞋店。商品共10件。商品名稱叫:鞋子一,鞋子二,鞋子三……

分析:淘寶蠻苦的,為什麼沒流量,沒生意?學習去吧,論壇,幫派,微博。比如最近有人被髮票師敲詐等等。一點這些知識都不懂就是懶,要經常學習,保 持訊息靈通!還有加群,商盟等學習。淘寶等不來生意,都說贏在執行,勝在堅持。一個小時掙錢一塊錢,十個小時就掙錢十塊錢了,而且慢慢會更好,只要不懶, 一定能成功。

總之,要做好細節,平時多學習。比如設定旺旺等,寶貝標題等。多聽聽免費課程,週一的夜談,淘寶大學,阿里學院,萬堂學院等都可以去學習。

第三種死法:被打死的

解釋:同行打壓,打擊等。

案例:同行連續舉報,製造同款假貨,當買家惡意差評價等。

分析:

1、連續一個月被同行舉報。因為每個賣家多多少少會有一些漏洞。如果是小店,一個掌櫃可能還好點,方方面面細心點。淘寶規則每天在變,需要不停地學習,避免自己的漏洞。2、價格戰等。正常的價格戰可以理解,但比如我賣100塊,你賣30導致惡意競爭等。要讓自己一直創新。

總之,都說一年淘寶十年社會,淘寶一年相當社會歷練十年。成熟得很快,心智成熟得很快。因為我們不僅要伺候好買家,還會經常會受到同行的打壓啊,攻擊啊,盜劫啊等等。但這條一般是大專家才有同行打擊,小賣家可能沒這些問題。

第四種死法:被搞死的

解釋:主要是賣家跟買家的關係。差評師,發票師,騙保師。騙賠償金,惡意退貨。

案例:這樣的例子很多,大家可以去看經驗居相關的帖子。這裡說一個最近比較多的真實案例。發票師:連環詐騙,先小弟要錢,再老大要錢。

分析:對於這些,一直是說完的話題。對於小賣家,一直中差評都是噩夢。雖然沒有找到完美的解決辦法,但是大家還是應該儘量堅持原則,儘量找到證據,最近也是出臺了惡意規定,而且可以判刑了。

總之,對開這些,需要淘寶跟我們共同努力,我們要做的就是不斷完善自己,把自己的毛病做到最少,遇到問題了冷靜解決。比如差評,可以跟對方說:親,我也會如實評價您的!

第五種死法:悶死的

解釋:悶在家裡,不與時俱進,閉門造車,不學習新鮮事物,不學習淘寶變化

案例:一直堅持自己的王法,覺得這樣好。從來不肯跟別人交流,覺得是自己的方法最好。

分析:淘寶是一個大家庭,可能我們沒有團隊,但我們可以多學習別人失敗的經驗。大家掌櫃間也可以交流。假如說一個團隊沒時間,日常事務太多,都有幹不完的活,沒時間讓團隊提升。可能就很細小的,很常識的東西都不知道了。

第六種死法:扯死的

解釋:步子邁得太大,盲目的擴張,大量的做廣告。

案例:剛上來就大量投廣告。直通車花四百塊錢,帶來的銷售額500塊。

分析:可能有人說,上面的例子不能說明,因為至少是賺錢了。當然從這個方面來說是可以的。但一個新店,最重要的還是修練內功,如果沒做好內功,就算銷量有了,評分可能會低,客服可能有問題等等。比如中小賣家做硬廣,步子太大了,結果肯定是無用功。

總之,技術,合適的產品,資金,都要積累,有了這些之後再邁步子。如果說PV UV都不知道,轉化率都不知道?怎麼做推廣。剛進來的賣家,如果是大賣家只要能有收入比就還好。小賣家來說,剛進來的投200到1000才帶來幾筆,為什 麼不用來學習呢?開玩笑的說,拿出來請人吃飯,朋友還能帶來幾筆生意呢。

第七種死法:撐死的

解釋:花錢花太多,內功沒做好,消化不良,撐死了。

案例:比如上聚划算。五皇冠,因為上了聚划算,要二十天類目調整,結果一個月

以後還沒調整好。

分析:這樣一句扯蛋的話,心有多大膽,地有多大產。錢多了也不是一件好事。你的店可以嗎,你的產品可以嗎?質量不是唯一的法寶,招了十幾個人,發現撐不住了,售後沒有,客服管理沒有等,肯定只能死掉了。

總之,還是那樣,先做好內功,在分析資料之上花錢。

第八種死法:餓死的

解釋:字面意思,差錢。

分析:其實做生意都有這個問題,現金流永遠都是最重要的。比如做服裝是賺錢,但都說錢壓在貨上了。淘寶貸款蠻好用的,有信用貸款跟訂單貸款。相關方面的帖子也有很多,大家可以詳細瞭解一下,到了合適的時候,淘寶也會提示。

第九種死法:該死的

解釋:有些人註定該死,是哪些人呢?賣假貨,走偏門,不守規矩,擾亂市場的人

分析:這種起來很快,沒有完全的解決辦法。比如去年杭州的兩個大學生,最終都被判了刑。就在前不久還有一個農村淘寶店被打掉,查的時候人家還說不知道這樣違法了。如果是這樣的,應當早點轉型,現在淘寶對這樣的事也是查得越來越嚴,只有走正道才能發展下去。

第十種死法:拖死的

解釋:被團隊,被合作伙伴意見,員工福利拖死。

案例:一個企業。十一個人開網店,開了一年不知道UV。

分析:好幾個人合夥,儘量目標要一致,要不然遲早死掉,做淘寶可能一款上來就是幾千幾萬件,如果意見不統一,很難成事。可能你說做淘寶的招不到人, 還是那句話,找靠譜的人來做,可能一開始沒專業的人來,但是可以找到團隊中善於學習的人,帶動其它人一起學習。知識創造財富,很多企業做淘寶,很多人一起 做的。領頭的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好團隊管理,多學習。

第十一種死法:轉行轉死的

解釋:字面意思,跟風,覺得什麼好賣,就賣什麼,今天干一行明天干一行。

分析:轉行也可以,內功一定要做足。靠的是原始積累。如果轉行,要了解市場,瞭解產品,還有自己身邊的資源,跟誰有一些互補等,不能光看好賣的,好賣的競爭也激烈。還有就是做淘寶前對哪行了解多一點,如果都不瞭解,就得勤奮,多花時間學習,一定要花比別人更多的精力。

第十二種死法:累死的

解釋:這種人很少。但是最近有點多了。

案例:

1、2011年6月,25歲淘寶賣家敏敏因疲勞過度而死。

2、今年5月6號,五鑽賣家蘇蘇,一歲孩子的媽媽,因為珠網膜腦出血離開了我們。

3、就在本月17號下午,一位杭州年僅24的MM因為過勞在睡夢中離我們遠去了。

分析:做淘寶很辛苦的。早期做淘寶是體力活,因為熬夜,心情不好失眠,生意不好失眠,中差評失眠。身累,身體更累。針對這些情況,我們平時要注意, 儘量不要熬夜。產好多人一直在等生意上門,生意永遠不是等來的,可能十一點生意就沒有了,還守在那邊也沒有太多的效率。有人說,我晚上要做準備工作,要學 習,可以這些完全可以放在白天來估。儘量在十二點前睡覺,好多晚上是看電影等。時間管理非常重要,不是說八點起來到十二點就最好。可能每天就三四個小時狀 態比較好,那麼這幾個小時要做了重要的事情。其它時間儘量有時間休息一下。就比如現在,夏天生意不好,你會說本來生意不好沒心情出去玩,可是到了冬天生意 忙就說沒時間玩了。

做網店的,必須接單的可能要除外,當然這個也不一定,因為有些顧客不一定要第一時間交流,有些顧客要第一時間管理好,平時如果能總結好,完全有時間 休息的。如果非要在那邊坐著,兩三個小時要休息一會,喝點水,找到自己的的排壓方式。就比如小編我最近就買了一個跳舞毯,沒事跳一跳,也算是一種很好的運 動了。

來源:淘寶論壇



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