關於優化iOS & Android遊戲發行計劃的幾點建議

類別: 互聯網
標籤: android

發行日是遊戲壽命中最重要的時刻。傑出發行計劃能夠帶來穩固的最初使用者,你可以憑此爭取有利排名位置,最好的結果就是,通過入駐前25榜單(Top 25 List)獲得自然流量。糟糕發行工作只會帶給你帶來慘淡前景,你需要在使用者獲取成本上投入更多,方能獲得相同結果。對於沒有成千上萬使用者獲取預算的小型工作室和獨立開發者來說,發行工作是成敗關鍵。

那麼要如何打造成功的發行計劃?

傑出發行計劃絕非偶然。它們是嚴密計劃、等量營銷、PR和工程技術的共同產物。漏洞及其他問題會破壞原本優秀的發行計劃,但瞭解你的市場就能夠避免這種情況。iOS和Android在處理曝光度上採取截然不同的策略。這是發行目標:促使遊戲面向數百萬使用者。我們通過各種資源收集有關各平臺發行工作的建議和技巧,包括來自Stanford GSB: Video Games郵件列表成員的看法,旨在協助你打造成功的發行計劃。

pic 02 from gamasutra.com

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這裡的目標主要圍繞曝光度。實現此目標的方式多種多樣。

要著手計劃遊戲的發行工作,你需要了解具體情況。在曝光度方面,iOS和Android截然不同。

iOS平臺的曝光度

關於iOS平臺,要獲得能夠帶來顯著下載量的曝光度主要通過兩種方式。

iOS的主要曝光度推動因素是Top 25榜單。你的目標是入駐這些榜單:它們是自然流量的有力推動因素,即便你只在Games > Strategy之類的子範疇中獲得榜首位置。似乎只有下載量才能夠推進這一榜單的排名位置。普遍看法是,擠進前10之列能夠幫你獲得維持榜單位置所需的50%下載量,而擠進前25則能夠幫你獲得30%的下載量。雖然這些是粗略資料,但這充分說明,光是置於榜單前列遠遠不夠。

但在iOS平臺獲得曝光度的另一棘手但更具價值方式是,獲得夢寐以求的蘋果推薦。你也許會說,將此視作目標有些不切實際,但其帶來的潛在回報令此目標變得物有所值。雖然獲得推薦完全取決於蘋果員工,但如下要點是確定的:

* 製作美觀的遊戲非常必要。

* 將遊戲設定成免費下載模式能夠有效提高你的獲勝機會。

* 不要忘記,蘋果並非出於施捨做出這些選擇:他們的目標是賺錢。若他們覺得你的遊戲會獲得豐厚創收,那麼你獲得推薦的機會將顯著提高。

* 最後,繫結蘋果API(遊戲邦注:如Game Center)能夠帶給你些許優勢。

Android平臺的曝光度

Android平臺的曝光度則截然不同,反映出谷歌作為搜尋公司的發展歷史。和蘋果一樣,Google Play通過Top 25榜單和推薦位置帶來眾多自然獲取使用者,這些是發行計劃的關鍵目標。但和蘋果不同,在此眾多變數共同決定Google Play市場的排名:

* 應用商店優化(ASO,和SEO類似)

* 日活躍使用者計算(DAU)

* 點選安裝率

* 解除安裝比率

這反映Android自然曝光度的第二個推動因素:搜尋。你的目標是樹立自己的品牌名氣(如“憤怒的小鳥”),或是基於這類題材的普遍搜尋詞條優化應用的發行計劃(如“物理益智遊戲”)。下面就來談談各市場的具體發行技巧。

pic 03 from gamasutra.com

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iOS的發行工作

你無法控制推薦位置,但你可以控制一點:你在Top 25榜單中的位置。在此唯一的關鍵要素是自然下載量,或付費下載量。你希望獲得儘可能多的下載量,這通常是在頭一週裡(遊戲邦注:如果不是發行後的頭幾天)。下面是協助你將發行影響最大化的若干技巧。

新聞媒體

通過提前進行些許準備工作,你可以讓媒體評論你的遊戲,給予你彌足珍貴的曝光度,這能夠製造社交媒介話題,帶來眾多下載量。要讓媒體評論你的遊戲,你至少要在發行前2周聯絡他們。當和媒體人員談及你的遊戲時,務必事先做好準備工作。關於傳送給推廣渠道的郵件,下述要點能夠提高你獲得報導的機會:

* 聯絡他們:告知評論者,你讀過且很欣賞他們對於類似遊戲的報導。

* 獲得他們的關注:告訴他們你的遊戲的獨特之處。

* 親自碰面:如果你們位於同座城市,和他們碰面,向他們呈現演示內容。

* 做好銷售工作:說明為什麼你的遊戲非常適合他們的使用者。

* 達成協議:贈送他們促銷程式碼,讓他們提前訪問你的遊戲,詢問他們是否有興趣評論你的遊戲。

* 協商限制條件:因此他們的評論會在遊戲上線時釋出。這能夠推動流量。

* 不要羞於付費:由於提交的遊戲數量很多,很多高質量的評論網站都會開始就推進遊戲排名收費。若你能夠負擔。不妨這麼做。

擴大活動範圍

接著,你需要在發行前幾周製造遊戲的相關話題。確保告知你的Twitter和Facebook粉絲,一款新遊戲即將問世。著手傳送預告片截圖,甚至是Youtube預告視訊:小規模內容方便粉絲分享,是遊戲的絕佳“電梯遊說”機會。

待到發行日期到來時,你社交空間中的所有成員都需要了解相關情況。當天不妨將此多次釋出在你的Twitter訊息欄中。將此公佈在你的Facebook頁面,付費向所有粉絲推廣遊戲。同粉絲談論遊戲,讓他們跟進任何漏洞或問題。務必向下載遊戲且進行評論的粉絲表示感謝。最後,藉助合適的朋友和家人,讓他們給予遊戲5顆星評級。這需要耗費一整天時間,但能夠促進社交媒介傳播,提高下載量,還有可能獲得眾多的5顆星評級。這對於成功發行活動來說至關重要。

付費獲取

若你想要尋找額外的推動因素,且有一定的資金,不妨考慮在發行頭一週購買流量,或者甚至是在發行當天。這需要提前進行計劃,費用通常是0.5-1.5美元/每次安裝,但這能夠帶給你額外優勢,協助你擠進Top 25榜單。決定購買哪種付費廣告是個大問題,解釋此問題需要花費較長篇幅,但下面有幾個要點:

* 每日免費應用推薦網站和應用能夠在1天裡帶給你眾多曝光度,成本一次性計收。非常適合在發行當日進行。

* 來自手機廣告供應商的大型廣告活動能夠向你出售無限量的下載量,但成本相對較高,有最低預算標準。若你打算藉助這些人士,那麼就把事情做大,在發行頭一週裡進行。

* 自助式旗幟廣告最貨真價實,但通常只在若干優化週期之後。最適合用於維持榜單位置。

Android的發行工作

坦白講,上述“iOS發行工作”版塊的內容也適用於Android平臺。兩個平臺在發行方面存在許多相似之處,但記住,我們在Android有不同的目標實現方式。在iOS平臺,我們的目標是獲得儘可能多的下載量,且持續推進。而在Android平臺,獲得少量高質量下載更有利(他們通常不會解除安裝內容)。下面我們就根據上述策略論述若干主要不同之處。

新聞媒體

這基本和之前一樣,但除普遍的“遊戲和應用”媒體外,你多半會想要追蹤Android部落格網站。相比iOS使用者,Android使用者對於部落格作者投以更多關注,這些領域的顯著牽引力能夠帶來豐厚回饋。要得到他們的關注,你可以利用上面提到的類似媒體技巧,但我建議你不要這麼注重銷量。這些人士通常比公司更獨立,所以不妨將他們看作Android粉絲,而不是商務人士。

擴大活動範圍

和聯絡密切的Android部落格社群一樣,Android在論壇和Google Groups享有穩固的線上社群。務必確保在遊戲發行前和這些社群建立聯絡:在製作遊戲時徵求他們的反饋意見和看法。當遊戲準備發行時,除上面提到的擴大活動範圍外,和這些社群共享內容將讓你從中獲得有力支援。

付費廣告

和iOS不同,在發行作品時開展龐大的付費廣告活動在Android平臺通常事與願違。Android平臺的目標是,找到多半不會解除安裝你遊戲的高質量使用者,因此你在付費廣告方面的最佳舉措是,開展小型活動,在擴大範圍前優化使用者群體。這與在發行時引起巨大轟動不同,你應該通過付費廣告在長期範圍內維持或提高你的排名。攜手大型廣告供應商或採用自助廣告服務模式的長期活動是最適合實現此目標的兩種方式。

總結

無論你是在iOS、Android,還是Facebook或網頁平臺發行內容,提前思考發行計劃能夠讓你獲得其他競爭對手所沒有的突出優勢,希望本文的內容能夠對你有所幫助。

via:遊戲邦/gamerboom.com



關於優化iOS & Android遊戲發行計劃的幾點建議原文請看這裡

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