雙11的女人們吶,你把自家男人的錢轉給了馬雲,馬雲轉身就遞給了這些PE/VC

已經八年之久的雙十一,消費馬力有多強勁?全民大集開鑼之前的預售前戰資料足以說明問題。天貓的預售從10月中旬就已開啟,本週開始其官方陸續公佈了今年熱點領域的預售情況,美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類,其中美妝預售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀錄。

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昨天紅遍全球的川普,今天要將焦點交棒給馬雲。11月11日零點雙十一大秀將正式開啟。今年雙十一,明星網紅直播、VR虛擬全球購物、無人機派送,這些躥紅的新玩意兒,都將被參與雙十一的電商們盡數用到未來24小時的售賣中。到底能玩的多HIGH,小編跟大家一樣期待。儘管各家電商平臺提出營銷方案方向有異,但主旨基本一致,那就是更大範圍的盤活更多的市場。

已經八年之久的雙十一,消費馬力有多強勁?全民大集開鑼之前的預售前戰資料足以說明問題。

天貓的預售從10月中旬就已開啟,本週開始其官方陸續公佈了今年熱點領域的預售情況,美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類,其中美妝預售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀錄。

撥開成名已久的國內外知名大品牌,近年湧現的國產品牌也同樣分得了銷售紅利,投資中國網記者重點對榜單中的這類品牌進行了梳理髮現,在這些品牌抓住了諸多消費者錢袋子的同時,一些資本早早的就慧眼識金的抓住了它們。

2002年上海韓束化妝品有限公司成立,2015年11月公司正式更名為上海上美化妝品有限公司,旗下擁有韓束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象、韓粉世家六大品牌。

2016年7月,上美公司召開年中會議表示,上半年公司逆勢銷售增長47%,終端網點接近8萬個,同時宣佈到2022年上美公司將實現500億元銷售規模的目標。

在資本方面,資料顯示,2015年,韓束公司曾正式宣佈引入中信資本、聯新資本和希美資本(由上海家化前董事長葛文耀創立)共計4億元的首輪投資,成就本土化妝品領域最大融資案例。

韓後

資本方:紅杉資本

本土化妝品品牌韓後是廣州十長生化妝品有限公司旗下主打品牌,公司成立於2005年5月,2006年1月推出韓後。2016年3月在韓後的十年慶典上,公司宣佈全面啟動品牌年輕化戰略,並正式提出未來10年百億銷售目標。韓後CEO肖榮燊表示,未來三年,韓後要成為大眾護膚品裡的TOP3品牌,三年實現全渠道規模。

韓後創始人之一的王國安還被人稱王敢敢,因為“手上有一個億他敢拿出兩個億來做廣告”。2012年韓後用1.2億元在江蘇衛視《非誠勿擾》投放廣告;2013年拿下天津衛視、河南衛視等二線衛視的廣告“標王”;2014年,韓後用2億元競得“小蠻腰”五年LED掛網廣告使用權,還成為2015年央視春晚新晉標王,成功贏得春晚和元宵晚會的“雙特約”。大手筆的投入也讓其獲得回報,2014年,韓後銷售回款超10億元,2015年比2014年增長59.3%。過去10年,按照零售價計算,韓後公司賣出的產品已累計達45億元。

這些動作背後,當然離不開資本的支援,據悉,2014年11月韓後宣佈啟動A輪融資,紅杉資本中國攜上億元風投資金進入。

丸美

資本方:LCapital Asia基金

讓丸美名聲大振的是其2013年7月,獲得全球最大奢侈品LVMH集團所贊助的LCapital Asia基金的戰略投資,自此,LV集團贊助的這家基金成為了丸美第二大股東。

廣東丸美成立於2002年,主要從事護膚品的研發、設計、生產、銷售及服務,產品包括“丸美”和“春紀”兩個品牌,“丸美”定位中高階人群,“春紀”屬於低端品牌。

2016年證監會發布了最新版的丸美招股書,這是繼2014年丸美首次提交上市招股書後,其上市程式中的最新進展。

更新後的丸美招股書顯示,2015年丸美總營收為11.9123億元,比早前披露的2013年9.7373億元總營收增長2.175億元。其中,2014年營收較2013年同比增長10.45%、2015年營收較2014年同比增長10.76%。2013年-2015年,淨利潤分別為2.1861億元、2.7137億元和2.8143億元;綜合毛利率分別為76.20%、74.88%、68.66%。

截至2015年12月31日,丸美正在合作的簽約線下經銷商數量為166家,登記在冊的終端網點數量達到17278個。銷售渠道以化妝品專賣店為主,佔比高達81.94%,其次是美容院和百貨店,分別佔比11.93%和6.13%。

在股東結構方面,L Capital Guangzhou Beauty Ltd.持有丸美3600萬股,持股比例為10%。據悉,2013年該基金獲得該股份花費了3億元。

相宜本草

資本方:今日資本等

相宜本草的主要業務是大眾護膚品及部分中檔化妝品的生產和銷售,其前身上海相宜百貨有限公司是由自然人封帥與徐佩珍於2000年3月發起設立。

後來公司引入自然人嚴明及今日資本等戰略投資者,2012年相宜本草上市融資計劃曝光,彼時資訊顯示,發行前封帥持股51.9%,嚴明持股12.83%,今日資本、OrientalTrendLimited(東進公司)、上海相宜投資管理有限公司、天津架橋富凱股權投資基金合夥企業分別持有剩餘的15.4%、8.37%、9.5%、2%。

不過該計劃在長達兩年之久的漫長排期後擱淺,2014年相宜本草主動撤回IPO。

御泥坊

資本方:深創投、順為基金等

號稱網際網路第一面膜品牌的“御泥坊”,是總部位於長沙的湖南御家匯科技有限公司旗下的品牌,這家公司全資擁有御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個護膚品品牌,並有獨立的B2C商城匯美麗。

據悉,御泥坊從2006年在淘寶網開設第一家網店至今,已積累了超1000萬消費者。御家匯2015年的年銷售額超20億元,其創始人戴躍鋒在2015年接受媒體專訪時曾表示,御家匯將爭取在2016年上市。

戴躍鋒的自信是有原因的,其公開報導可查,共獲得兩輪投資,2012年獲得深創投A輪融資,2014年則獲得順為基金億元投資,雷軍還應邀成為了御家匯的董事,據說這在雷軍的投資過往中,是十分罕見的現象。

草木之心

資本方:青島金王等

杭州悠可化妝品公司是2012年成立的,國內專注於化妝品垂直領域的電子商務企業,擁有雅思蘭黛、嬌韻詩等20多個國際化妝品品牌的中國線上代理權電商代運營,而草木之心是該公司的自有化妝品品牌,據悉該自有品牌2015年已有約1.7億規模銷售。

2013年,悠可與上市公司青島金王戰略合作,實現了首輪1.5億元的融資。

此外,歸屬於上海伽藍集團的明星品牌之一自然堂也位列預售排行中,市面上對於上海伽藍上市的訊息早在2009年開始就有傳出。但上海伽藍一直保有神祕感,是否已經獲得風險投資公司的股權投資一事也並未有公開資訊可以獲悉。據伽藍集團內部提供的資料顯示,2015年伽藍集團的零售突破了70億元。

天貓服飾雙11預售排行榜(圖片來源:天下網商)

韓都衣舍

資本方:IDG、景林投資、Star VC等

7月29日,韓都電商(韓都衣舍)獲准掛牌新三板,拔得“網際網路服飾品牌第一股”的頭籌,該專案事實上2015年才成功扭虧為盈。韓都衣舍的知名度提升很快,這與其明星投資人不無關係,據悉,韓都衣舍是任泉、黃曉明、李冰冰成立Star VC初期,第一個投資的專案。

韓都衣舍的招股書顯示,目前,李冰冰、黃曉明、任振泉分別持股0.5438%、0.5438%和0.3955%,仍為公司自然人股東。

不僅如此,上海景林投資管理有限公司旗下的三支私募基金分別持股韓都衣舍:景林九盛持股8.0892%,景林景麒持股4.1070%,景林羲域持股0.7248%。

上海漢理前景投資管理有限公司控制的2支私募基金持股情況為,漢理前泰、漢理前駿分別持股0.6012%、0.4008%。

同時,IDG資本旗下基金IDG-Accel China Growth Fund Ⅲ L.P.和IDG-Accel China ⅢInvestors L.P.合資設立的公司Jolly View也持股韓都衣舍11.0621%。

海外資本還有,韓國投資夥伴株式會社(Korea Investment PartnersCo.,Ltd.)控制的KIP Growth Capital Fund NO.17和韓投鳳凰還分別持股韓都衣舍股份2.5849%和1.2746%。

拉夏貝爾

資本方:君聯資本、寬街博華(高盛投資)等

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司成立於2001年,是一家多品牌運營的自有品牌服裝連鎖零售企業,公司旗下擁有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”等多針對不同人群的是時尚品牌,現已成為國內時尚消費領域的龍頭企業。

投資中國網獲悉,七年前君聯資本投資拉夏貝爾時該公司年收入為2-3億元,如今,其已成長為百億元的企業。

2015年底,證監會披露上海拉夏貝爾服飾股份有限公司首次公開發行股票招股說明書,這意味著曾在2012年因國內IPO暫停與A股上市擦肩而過的拉夏貝爾,3年之後重新開啟迴歸A股市場

招股書資料顯示,君聯資本旗下管理的四期基金專為投資拉夏貝爾設立GOOD FACTOR,截至2015年9月30日,GOOD FACTOR持有拉夏貝爾股份86,625,000股,持股比例為17.57%。高盛集團有限公司間接持有100%股份的子公司寬街博華持股佔比為3.7%。

拉夏貝爾自己也是投資不斷,2015年拉夏貝爾斥資7500萬元投資休閒男裝品牌傑克沃克,直接持有傑克沃克69.12%的股份。同年,以2億元人民幣的價格將七格格54.05%的股份收入囊中。

天貓母嬰雙11預售排行榜(圖片來源:天下網商)

全棉時代

資本方:紅杉資本等

深圳全棉時代科技有限公司是穩健醫療集團子公司,穩健醫療1991年成立,是一家集研發、生產、國際貿易、國內銷售、品牌連鎖經營為一體的高科技公司。

穩健醫療擁有兩大品牌:Winner穩健和PurCotton全棉時代。前者為醫療品牌,後者為高階全棉生活用品日用品牌,官方資料顯示,全棉時代已在深圳、上海、北京、廣州等全國20多個重點城市的大中型購物中心開設80餘家直營連鎖店。

2016年3月穩健醫療釋出招股書申請IPO,記者在其招股書中發現,紅杉資本是該公司機構投資方,且在發行後,紅杉信遠持股數為34500000股,持股比例為7.03%。

2014年11月,全棉時代及穩健醫療引入紅杉資本作為公司的戰略投資者,據悉金額達數億元。

一朵

資本方:黑牛資本、海清等

湖南一朵生活用品有限公司是一家專業研發、生產、銷售嬰兒用品和女性衛生用品及成人衛生用品的省級高新技術企業。

據湖南當地報導顯示,今年6月,湖南一朵生活用品有限公司舉行D輪股權融資簽約儀式。從2015年2月至今,一朵公司在17個月內累計融資近3億元。不過,除黑牛資本、知名演員海清為公司投資方外,其他參與投資的機構資訊還不能核實。一朵創始人、董事長劉祥富表示,獲得的資金將投入到產品的研發和創新上。

天貓食品雙11預售排行榜(圖片來源:天下網商)

三隻松鼠

資本方:IDG、今日資本、峰瑞資本等

2012年在安徽蕪湖創辦的三隻松鼠品牌,賣堅果四年時間,搭上了淘寶的紅利快車,至今已經成為一家估值40億的品牌。其創始人章燎原,在創辦三隻松鼠前,有著十年傳統食品行業營銷的經歷,被稱為“松鼠老爹——章三瘋”。

據悉,三隻松鼠2014年全年銷售營收達11億元。2015年三隻松鼠營收達25億元,預計2016財年營收將達50億元。

三隻松鼠的營收狀況看起來不錯,但其謀求IPO,一部分原因,也處於同行業競爭者的強力出擊,例如從線下店轉型的百草味、良品鋪子,都通過不同品類的小食品佔有了不錯的市場份額,2016年7月,以賣棗起家的“好想你”更是完成了對百草味的收購,成為三隻松鼠的強力競爭對手。

不過,三隻松鼠成立時間不長,但卻十分受到資本大佬的青睞,至今已經獲得了四輪融資。

2012年3月,IDG資本投資安徽三隻松鼠電子商務有限公司,金額為150萬美元。2013年7月,B輪融資由今日資本領投,IDG資本追加投資,金額600萬美元。2014年,三隻松鼠獲得C輪融資,投資方為今日資本、IDG資本,金額為1.2億元。2015年9月,三隻松鼠宣佈,獲得第四輪融資,總金額達3億元人民幣,資金已全部到賬,據瞭解,D輪融資的投資方為峰瑞資本,至此,三隻松鼠估值40億元。

百草味

投資方:中國-
比利時直接股權投資基金等
百草味(杭州郝姆斯食品有限公司)成立於2007年,2014年起,百草味開始啟動A輪融資,引入了來自中國-
比利時直接股權投資基金、重慶聯創共富一期股權投資企業共5300萬元,彼時百草味估值約在5億元左右。

2016年年中,好想你棗業股份有限公司以9.6億元收購“百草味”(杭州郝姆斯食品有限公司)獲得證監會批准。這也成為了休閒食品電商併購的第一案。

資料顯示,百草味電商渠道主要通過京東、天貓、1號店進行銷售,其在2013年、2014年及2015年前三季度的營業收入分別為2.29億元、6.12億元和8.15億元;淨利潤分別為-10.47萬元、-645.79萬元和1423.53萬元。

良品鋪子

資本方:今日資本等

2006年,良品鋪子誕生於武漢,兩年後,楊銀芬加入管理團隊,作為良品鋪子創始人兼董事長楊紅春在科龍電器的老同事,他是這個專案的天使投資人之一。

如今,這家零食企業已經擁有2000家以上的門店,全年總銷售額達到45億,線上為12億元。

回顧過往,2010年年初,由於經營理念的分歧,良品鋪子經歷了一次股東分家,公司的資產被重新分配,現金流因此大大縮減。對於一直堅持重模式的良品鋪子來說,這是一次重大打擊。幸運的是,良品鋪子拿到了今日資本的7000多萬元融資,解了燃眉之急。

END

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